皮革科学与工程

作者：侯科宇, 李晶晶, 周晋, 何有节,

关键词：线下零售, 消费行为, 评价模型, 雷达图, 销售潜力,

销售数据是目前评估产品在零售门店表现且运用最广泛的指标之一,由此决定产品的库存管理和营销策略。目前研究还缺乏基于消费者消费行为的产品反馈,产品收益和存销转化综合评价方法。因此,本研究建立了一套线下门店的鞋产品的评价方法,并做了实证研究验证该方法的有效性。首先对关注数、销售数、试穿数、单价和存销比这五项数据进行标准化计算,利用雷达图和面积公式建立直观的定量评价模型。通过春季期间采集的数据,分析出了门店兼有高销量、高关注、高单价和高转换率特性的鞋品类。结果表明,该时段该门店综合表现最佳的产品品类是休闲鞋。该方法通过更全方位的分析,为制定鞋类产品营销策略计划提供了更可靠的依据,为门店带来了更高的收益。

来源：2021年第1期

《皮革科学与工程》期刊编辑部

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