皮革科学与工程

作者：胡江伟, 张国才,

关键词：关系营销, 消费者行为, 皮革制品, 直播带货, 购买行为, 私域流量,

直播带货是当前皮革制品线上销售的重要模式。直播带货过程中，如何引起用户兴趣、激起用户购买欲望，进而促成用户购买行为，是皮革制品营销难点所在。研究基于社会化媒体用户行为模型发现，当前皮革制品直播带货普遍存在对用户消费期待感知不足、同质化营销引发用户疲劳、传受双方缺乏深度情感连接、低价推销与购买转化相脱节、消费者私域流量沉默等问题，提出以动态感知网络捕捉用户消费期待、大数据决策锚定用户消费兴趣、关系营销强化用户情感连接、把控促销节奏促成购买转化、激活私域流量实现消费闭环等直播带货策略。

来源：2025年第2期

《皮革科学与工程》期刊编辑部

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